Oferta de empleo: Director Comercial para LATAM

JANSSEN PMP está buscando a un Director Comercial para LATAM, ubicado en Bogotá, Sao Paulo, Argentina o Chile.

Propósito

Encargado de gestionar la relación con los clientes y la cartera completa de productos agrícolas en los mercados de LATAM, con el objetivo de maximizar la presencia de los productos en el mercado mediante un conocimiento profundo del mismo y un seguimiento y apoyo cercano al cliente.

Funciones Esenciales

• Fomentar las relaciones comerciales sólidas con todos los principales clientes con el objetivo de contribuir activamente al logro del plan de negocios en los mercados designados (NTS, GP).
• Gestionar de manera efectiva las cuentas asignadas.
• Actuar como el principal punto de contacto para obtener un entendimiento completo del mercado y la información competitiva, asegurando así la elaboración de planes de ventas sólidos y casos comerciales tanto para productos existentes como para futuros potenciales.
• Desarrollar y establecer un canal de distribución y logística eficiente para fortalecer la presencia de la empresa en el mercado.
• Trabajar en colaboración con equipos interfuncionales para obtener respaldo en la posición del producto y en el servicio al cliente.
• Impulsar las ventas con el respaldo de los Gerentes de Producto correspondientes a cada línea de productos, así como otras funciones relevantes que brinden apoyo directo en el campo, herramientas y materiales de comunicación de marketing efectivos, capacitación, servicio técnico y pruebas de productos con los clientes.
• Iniciar y coordinar campañas promocionales específicas para aumentar la conciencia y la demanda del portafolio de productos, en estrecha colaboración con el Responsable de Marketing.
• Establecer una distribución adecuada tanto para productos existentes como para las nuevas líneas de productos. Esta actividad incluye tanto el mantenimiento de los clientes, el desarrollo de nuevos distribuidores poscosecha en nuevos territorios como el desarrollo de canales de distribución donde se necesiten para los nuevos productos pos- y precosecha.
• Garantizar una gestión efectiva de las quejas de los clientes relacionadas con los productos, colaborando estrechamente con la Gerencia de Producto o la Cadena de Suministro según los procedimientos del Sistema de Calidad, e identificando áreas de mejora para reducir el número de quejas.
• Colaborar activamente con la Cadena de Suministro para respaldar el proceso de Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP), con el fin de asegurar una continuidad en el suministro de productos a los clientes.

Calificaciones: Requisitos

• Maestría en economía y/o agricultura.
• 3 a 5 años de experiencia en una función comercial.
• Experiencia en negocios agroquímicos, preferiblemente con un sólido conocimiento en los principales cultivos de frutas.
• Fluidez en inglés y español es esencial.
• Ganas de trabajar de manera autónoma y en contacto directo con el cliente en un entorno internacional B2B.
• Ser organizado, independiente y un comunicador fácil con diferentes partes interesadas internas y externas.
• Ser flexible, emprendedor y capaz de desempeñarse en un entorno exigente.
• Viaje - 30%

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